пять слагающих эффективной рекламы
Реклама – инструмент продажи. Для того, чтобы продать что-то, необходимо располагать целым комплексом инструментов, которые помогут получить как можно больше продающих аргументов. Чем богаче палитра аргументов, тем больше шансов убедить клиента в том, что предлагаемая вещь или услуга ему необходима. Тем успешнее пройдет рекламная кампания. Потребность порождает знание, в этом легко убедиться на примере каких-то сложных вещей, например электронных гаджетов. Чем больше мы узнаем о той или иной модели этого маленького приборчика, тем сильнее наше желание приобрести его когда-либо.
Для более удачного поиска аргументов необходимо иметь целостное представление о рекламируемом предмете. Даже не самом предмете, а маленькой вселенной, частью которой он является.
Целостный взгляд на предмет – это система элементов, которые можно найти и прочитать в одном образе. Реклама – это не просто красивый, запоминающийся рекламный модуль, с броским слоганом. Хотя, почему-то часто думают так. Поэтому мы и наблюдаем массу красивых, дорогостоящих рекламных страниц, которые сразу же забываются, а если что и запоминается, то только плод воображения какого-нибудь криейтора (потому что творцы нам нахрен не нужны 
)
Система как основа успешного рекламного творчества. Например, древние китайцы имели свою весьма интересную точку зрение на то, как возник, существует и изменяется наш мир. Они назвали эту систему «У-син», или система пяти элементов.
Китайцы считали, что в основе всего сущего заложено взаимодействие пяти элементов – земли, металла, воды, дерева, огня. Земля порождает металл, металл, остывая, конденсирует на себе воду, вода питает корни дерева, дерево сгорает и оставляет пепел, пепел превращается в землю.
Зачем мы залезли в древний Китай, я сейчас поясню. В рекламе тоже есть пять элементов, и, если мы начнем строить рекламное сообщение, не учитывая их взаимодействие, можем жестоко промахнуться. В рекламе это – предприятие, товар, аудитория, медиа, сообщение.
Для того, чтобы нагляднее представить их взаимодействие, давайте вспомним детское стихотворение про старика, который продавал корову. Думаю, кто-то из лекторов уже когда-то приводил вам в пример этот мудрый стих.
Итак, старик – это предприятие, корова – товар, рынок – аудитория, паренек – медиа. А все его реплики про корову – суть рекламные сообщения. Предприятие оказалось неспособно достойно представить товар рынку, и поэтому оно прибегает к аутсорсингу. И задача паренька очень сложна. Образно выражаясь, ему необходимо «поджечь воду» – зажечь покупателя, заинтересовать, убедить его купить товар.
Вот сейчас мы начнем разворачивать нашу круглую матрицу по горизонтали, и подробно погружаться в каждый ее раздел.
ПРЕДПРИЯТИЕ – производит и продает. В основе производства и продажи лежит маркетинг со своими ключевыми задачами: найти рынок, выявить ключевую платежеспособную потребность, произвести товар, удовлетворяющий ее, спозиционировать этот товар в сознании потребителей так чтобы вытеснить оттуда представление о конкурентах, соответственно, занять определенную долю этого рынка, и получать с нее прибыль. У предприятия есть свои сильные и слабые стороны, и наша задача разобраться в них досконально, ведь от этого зависит, какую стратегию продвижения товара мы изберем: усиление силы или преодоление слабости.
(SWOT, PEST)
ТОВАР – ключевое звено нашей системы. Именно для продвижения товара мы должны искать коммерческие аргументы. Представьте, что вы выбираете мобильный телефон. Что конкретно, какие качества вы будете искать? (работа с залом, то, что они назовут и будем считать коммерческими аргументами). Про товар необходимо буквально знать все – где и при каких условиях он был произведен, из какого материала, есть ли у самого товара история, что о нем говорят люди вашего круга, и люди потребляющие этот товар, есть ли у него аналоги, в общем, написать целую статью для Википедии. Посетить производство, поговорить с продавцами, испытать на себе.
ПОТРЕБИТЕЛЬ приобретая товар, тратит деньги и обеспечивает доход предприятию. Про потребителя надо знать все: пол, возраст, семейное положение, культурный уровень, референтную группу, уровень достатка. И, самое главное, на каком языке он говорит, и какой язык готов понимать (вспомнить про Альфа Банк – «мы найдем общий язык с каждым клиентом»). Пишем яркий, подробный, детальный портрет нашего потребителя, и не жалеем красок.
«Покупай, коль богат» – задирает покупателя, делая вид, что сомневается в толщине его кошелька. «Не корова, а клад» Клад – это нечто, что достается случайно и бесплатно, халява одним словом. Этими двумя фразами паренек уже нарисовал портрет покупателя и затронул тонкие струны его потребительской натуры.
МЕДИА – прямой путь в сознание потребителя. В Екатеринбурге есть инструменты для того, чтобы реально оценить, какой медиаканал стоит выбирать для продвижения своего продукта, а какой не стоит. Что такое медиаматематика?
СООБЩЕНИЕ – собственно, реклама пятый и решающий элемент. Это может быть иллюстрация без единого слова, или огромный рекламный текст, в зависимости от конкретной задачи. Миссия сообщения – в предельно понятной и лаконичной форме показать намерение предприятия продать товар, заинтересовать потребителя и побудить его к определенному действию в направлении покупки. Что такое AIDA?
Как создать эффективное сообщение? Огилви говорит: накачайте свой мозг информацией, после этого отправляйтесь прогуляться, и будьте внимательны ко всему, что будет приходить вам в голову.
Did you enjoy this post? Why not leave a comment below and continue the conversation, or subscribe to my feed and get articles like this delivered automatically to your feed reader.
Comments
No comments yet.
Leave a comment