сколько надо работать над текстом, чтобы он получился?
Я говорю о рекламных текстах.
Десять лет назад, когда я еще только начинал заниматься копирайтингом, работа над рекламной статьей занимала у меня всего навсего три часа. Час на встречу с клиентом, записываю, что он наговорит на диктофон, потом иду к компьютеру и переношу все сказанное “на бумагу”. Иногда слово в слово. С легкой литературной правкой. И это вот, под видом рекламной статьи, несу назад к заказчику на утверждение, потом верстальщику, – и в журнал.
Самое интересное, что даже тогда получались местами интересные тексты. Как они продавали – понятия не имею.
Первое прозрение случилось, когда мне надо было написать рекламную статью про складские тележки. Ну знаете, такие, на складе, вилкообразные. Вилка подводится под паллету, механизм типа домкрата поднимает всю конструкцию, и ты это дело везешь к стеллажу, или к грузовику, – в общем, транспортируешь. Вещь надежная, но ломается.
Надо было написать рекламу для компании, которая продает и ремонтирует эти самые тележки. Тогда я почему-то не включил диктофон, просто разговаривал с директором и заместителем. Вечером пошел на работу и написал текст в стиле “и тележке нужен доктор”. Простой, живой, человеческий.
Через день после публикации звоню клиенту. Они: “Мы тут в ладоши хлопаем”, тележку по рекламе продали!
Сейчас работа над текстом может затянуться и на месяц. Я прочитываю все что можно про предприятие, про продукт, отзывы потребителей, изучаю конкурентов. Читаю, читаю, читаю. Как говорил Огилви, делаю домашнее задание. И только после этого приступаю к работе над собственно рекламным обращением.
Причем, совершенно не факт, что запущу текст с первого раза. Может быть, даже перепишу все заново.
Так что, работа над рекламной статьей может занимать в среднем от трех часов до трех недель.
В подтверждение. Гари Хэлберт тоже говорил, что над некоторыми продающими письмами по три недели работал.
Did you enjoy this post? Why not leave a comment below and continue the conversation, or subscribe to my feed and get articles like this delivered automatically to your feed reader.
Comments
No comments yet.
Leave a comment