мастер-класс Михаила Бекетова “Продвижение бизнес-тренера”
Как продвигать себя и как вырастить собственный бренд, используя малозатратные, но эффективные методы? Собственным опытом продвижения себя как тренера поделился кандидат филологических наук, автор и ведущий бизнес-тренингов, копирайтер, руководитель отдела по работе с VIP-клиентами Издательского дома “Абак Пресс”, преподаватель Уральской школы рекламы, член ассоциации бизнес-тренеров УГТУ-УПИ Михаил Бекетов.
По аналоги с Шараповым (герой сериала «Место встречи изменить нельзя», вдруг кто не знает), которому предстояло стать «своим» в банде Горбатого, Михаил рассмотрел подготовку к продаже тренинга целевой аудитории как процесс внедрения работника МУРА в среду уголовников. Анализ ситуации, изучение аудитории… и так далее – состав и последовательность действий полностью совпадает.
Чтобы совершить продажу, прежде всего, необходимо привлечь внимание потенциального покупателя, заинтересовать, затем вызвать желание купить и, наконец, продать, завершив тем самым сделку. Универсальные правила продаж действуют и в случае, когда тренер предлагает на рынке свой продукт – тренинг. В качестве инструмента по привлечению внимания потребителей Михаил рекомендовал использовать широкий спектр возможностей интегрированных маркетинговых коммуникаций: рассылку, ведение блога и запуск собственного сайта, электронный дайджест, рекламу и PR.
Одно из групповых заданий заключалось в том, что за 10 минут нужно было придумать презентацию для продвижения какого-либо тренинга. Одна из групп представила тренинг, в название которого входило заковыристое слово «эгрегор». Это вызвало различную реакцию аудитории. Прозвучало мнение, что подобная терминология способна отпугнуть потенциального потребителя, т.к. человек может быть уязвлен незнанием значения этого слова и понять, что тренинг не для него, даже не вникая в смысл. С другой стороны, этому названию удалось привлечь к себе внимание и вызвать вокруг себя дискуссию, что, собственно, уже хороший результат.
Далее группы работали над формулировкой продающих аргументов для своих тренингов. Вообще, основной упор в мастер-классе Михаила был сделан именно на принципы и правила написания «цепляющих» текстов, с помощью которых тренер сможет заявить о себе и успешно завоевывать своего потребителя.
Совет, который Михаил дал всем участникам заседания, это: «Учиться и учиться писать. И это умение, как говорил Остап Бендер Шуре Балаганову, станет тем самым блюдечком с голубой каемочкой».
www.uraltrening.ru
Did you enjoy this post? Why not leave a comment below and continue the conversation, or subscribe to my feed and get articles like this delivered automatically to your feed reader.
Comments
No comments yet.
Leave a comment