Author Archive
впустить человека в собственные возможности
В первый раз я наблюдал этот эффект, когда начал вести курсы техники быстрого чтения для старшеклассников. С моей стороны это была чистейшая авантюра: я направо и налево кричал, что интересуюсь психологией, и хочу вести какой-нибудь психологический тренинг. Хотя мало вообще понимал, о чем речь, и что конкретно я собираюсь проводить. Сеансы психоанализа? Цигун? Но, видимо [...]
Лучники и арбалетчики
Интересный факт: китайцы пользовались арбалетами еще до новой эры. Потом, на какое-то время, этот вид вооружения был забыт (подозреваю, потому что тогда война считалась еще искусством, и приветствовались практики ближнего боя). Но, что еще более интересно. Через пару веков, когда арбалеты были возвращены “в строй”, китайцы додумались сделать арбалет-автомат, который выстреливал по одному болту в [...]
охотники, огородники и кочевники
Шикарная серия фильмов по “Культуре” – колыбель человечества. Всем рекомендую. А пост вот о чем. Смотрю я на “организацию” первобытного общества, и волей-неволей напрашиваются параллели с тем, как сейчас работают бизнес-структуры. Вот она, сила архетипов! ))) Выделил три группы. Точнее две из них еще до меня существовали в лексиконе бизнес-тренеров. Когда они говорят о продавцах, [...]
не просите журналистов писать о вашем бизнесе
Читаю Джона Тимпсона “Письма о главном”. В одной из глав он пишет о том, что однажды ему понадобилась статья о программе обслуживания клиентов. Для решения этой задачи он нанял журналистку. “Я думал, что статья будет о том, как много сделали сотрудники компании Timpson для улучшения обслуживания клиентов и надеялся, что мы станем примером для других [...]
О копирайтерах. Эссе
Бродил я по просторам интернета, и вопрошал сам себя, а может, и оракула моего Яндекса, что есть такое «копирайтер». Даже сформировал себе rss поток, чтобы в ленту все посты со словами «требуется копирайтер» падали. И начали мне падать эти записи… В общем, перехожу с высокого штиля на простую мову. Что у нас сегодня в интернет-пространстве [...]
объясни продавцу его выгоду
Как можно представить наглядно продавцу выгоду от его работы? Привиделась такая вот метафора. Представьте себе песочные часы. Помните, как выглядит этот предмет? Песок течет себе тонкой струйкой, отмеряя время. Его не надо подталкивать, он ссыпается под собственной тяжестью. А теперь положим эти же часы на бок. Что в них происходит? Ничего – песок лежит себе, [...]
как не надо писать рекламу
Весь интернет заполнен рекомендациями о том, как НАДО создавать продающие тексты и рекламные обращения, однако мало кто говорит о том, как НЕ НАДО этого делать. Более того, никто не пишет о своем негативном опыте. Не буду говорить, насколько это важно – учитывать ошибки своего прошлого опыта, тем более, учиться их анализировать и делать необходимые выводы. [...]
Маркетинг и дарвинизм
Вспомните великолепное начало «Космической Одиссеи 2001» Кубрика. Кучка человекообразных обезьян жмутся друг к другу, пытаясь защититься от холода. Пара особей препираются, видимо делят место вожака, тот, кто сильнее, побеждает. Наутро, невдалеке от места ночевки возникает странный предмет – параллелепипед с абсолютно гладкими сторонами. Его появление приводит обезьян в замешательство. Через некоторое время самый решительный самец [...]
Муки творчества, или этапы работы над рекламным текстом
Несколько слов о творческом процессе Вчера чуть не сломал голову, формулируя первое предложение (да и первый, собственно, абзац) коммерческого письма. И, пока я ее ломал, видимо, где-то в другом полушарии стала вырисовываться картинка того, как проходит творческий процесс создания рекламного обращения. 1. Получение заказа. Пляшем отсюда, хотя, по большому счету, этот заказ еще надо получить, [...]
мастер-класс Михаила Бекетова “Продвижение бизнес-тренера”
Как продвигать себя и как вырастить собственный бренд, используя малозатратные, но эффективные методы? Собственным опытом продвижения себя как тренера поделился кандидат филологических наук, автор и ведущий бизнес-тренингов, копирайтер, руководитель отдела по работе с VIP-клиентами Издательского дома “Абак Пресс”, преподаватель Уральской школы рекламы, член ассоциации бизнес-тренеров УГТУ-УПИ Михаил Бекетов. По аналоги с Шараповым (герой сериала «Место [...]