реклама
Маркетинг и дарвинизм
Вспомните великолепное начало «Космической Одиссеи 2001» Кубрика. Кучка человекообразных обезьян жмутся друг к другу, пытаясь защититься от холода. Пара особей препираются, видимо делят место вожака, тот, кто сильнее, побеждает. Наутро, невдалеке от места ночевки возникает странный предмет – параллелепипед с абсолютно гладкими сторонами. Его появление приводит обезьян в замешательство. Через некоторое время самый решительный самец [...]
Муки творчества, или этапы работы над рекламным текстом
Несколько слов о творческом процессе Вчера чуть не сломал голову, формулируя первое предложение (да и первый, собственно, абзац) коммерческого письма. И, пока я ее ломал, видимо, где-то в другом полушарии стала вырисовываться картинка того, как проходит творческий процесс создания рекламного обращения. 1. Получение заказа. Пляшем отсюда, хотя, по большому счету, этот заказ еще надо получить, [...]
мастер-класс Михаила Бекетова “Продвижение бизнес-тренера”
Как продвигать себя и как вырастить собственный бренд, используя малозатратные, но эффективные методы? Собственным опытом продвижения себя как тренера поделился кандидат филологических наук, автор и ведущий бизнес-тренингов, копирайтер, руководитель отдела по работе с VIP-клиентами Издательского дома “Абак Пресс”, преподаватель Уральской школы рекламы, член ассоциации бизнес-тренеров УГТУ-УПИ Михаил Бекетов. По аналоги с Шараповым (герой сериала «Место [...]
не роботы письма читают
Вспомните, когда в последний раз вы писали письмо. Да-да, обыкновенное письмо, на бумаге формата А4, или даже на тетрадном листочке. Не набирали текст с помощью клавиатуры на компьютере, а садились за стол, брали обычную шариковую ручку, и начинали с личного обращения. Маме, папе, любимой девушке, брату в армию. Кому-то, кого вы хорошо знаете, и кто [...]
сколько надо работать над текстом, чтобы он получился?
Я говорю о рекламных текстах. Десять лет назад, когда я еще только начинал заниматься копирайтингом, работа над рекламной статьей занимала у меня всего навсего три часа. Час на встречу с клиентом, записываю, что он наговорит на диктофон, потом иду к компьютеру и переношу все сказанное “на бумагу”. Иногда слово в слово. С легкой литературной правкой. [...]
Семь уровней эффективного рекламного сообщения
Не все рекламные сообщения одинаково эффективны. Для того, чтобы печатная реклама сработала, существует множество факторов – начиная с точного выбора медиаканала и заканчивая удачным расположением звезд. Про звезды, это, конечно, шутка, хотя и в ней есть доля правды. Иначе не шутили бы рекламодатели, что половиной своего рекламного бюджета они просто отапливают воздух. В этой статье [...]
Как продать аккумулятор, или Почему командор танцует танго?
По следам мастер-класса М.Бекетова “Эффективное рекламное сообщение”, проведенного в Бизнес Школе УГТУ-УПИ Вспомним книгу (или фильм, кому как удобнее) “Золотой теленок”. Остап Бендер закрывает папку, завязывает тесемки, и начинает тихо пританцовывать в пустынной конторе. Почему он танцует? Да просто у него уже нет сомнения, что миллион плывет к нему в руки на тарелочке с голубой [...]
пять слагающих эффективной рекламы
Реклама – инструмент продажи. Для того, чтобы продать что-то, необходимо располагать целым комплексом инструментов, которые помогут получить как можно больше продающих аргументов. Чем богаче палитра аргументов, тем больше шансов убедить клиента в том, что предлагаемая вещь или услуга ему необходима. Тем успешнее пройдет рекламная кампания. Потребность порождает знание, в этом легко убедиться на примере каких-то [...]
реклама или продает… или не продает
Представьте себе предмет, который вы действительно хотели бы купить прямо сейчас. Что это – новый автомобиль, пара туфель, карманный компьютер? И почему вы хотите именно эту модель, а не какую-нибудь другую? Например, я сейчас думаю о новой перьевой ручке. Перьевой – потому что мне доставляет особое удовольствие мягкое скольжение пера по плотному белому листу. Перо [...]
Человечек в голове или Стереотипы в рекламе
«Быть или не быть? …» Что вы там проговорили? Заметьте, я не собирался продолжать фразу вслух. Это вы ее продолжили про себя. Хорошо, это сделали на вы, это сделал кто-то внутри вас. Давайте разберемся, зачем он это сделал, и для чего ему это нужно. Представьте, что внутри вас живет человечек, который управляет вашими реакциями на [...]